保護(hù)與奮斗：益潤(rùn)諾陳建勛的創(chuàng)業(yè)與探索之路

益潤(rùn)諾安全防護(hù)用品（北京）有限公司總經(jīng)理  陳建勛  

益潤(rùn)諾是一家創(chuàng)辦于2010年的公司，它的發(fā)展歷程充滿了艱辛與奮斗。創(chuàng)始人陳建勛是以一名下崗工人的身份來北京打拼的，與大多數(shù)懷揣夢(mèng)想的人不一樣，陳建勛最初來北京只是為了解決失業(yè)問題。然而，陳建勛并沒有其他特長(zhǎng)，做過電焊工，也做過司機(jī)和業(yè)務(wù)員，但他內(nèi)心渴望創(chuàng)業(yè)，希望證明自己的能力，他相信人生就是用來不斷嘗試和挑戰(zhàn)的。

在創(chuàng)業(yè)初期，文化水平低，專業(yè)知識(shí)匱乏的陳建勛面臨著許多困難，但他通過勤奮和人際交往，多與客戶接觸和推銷產(chǎn)品，逐漸取得了一些成績(jī)。陳建勛的努力和堅(jiān)持得到了朋友們和客戶們的大力支持，他性格開朗，善于交朋友，這在陳建勛創(chuàng)業(yè)的過程中起到了積極的作用。

益潤(rùn)諾專注于勞保行業(yè)，陳建勛之所以選擇從事這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樗牡谝环莨ぷ骶褪请姾腹?，曾?jīng)親眼見過忽視職業(yè)安全防護(hù)對(duì)勞動(dòng)者自身帶來的傷害。這段工廠工作的經(jīng)歷使得陳建勛對(duì)勞動(dòng)防護(hù)有了不一樣的理解。隨著時(shí)間的推移，他更多地了解了個(gè)人防護(hù)用品對(duì)于保障生命安全的重要性。

益潤(rùn)諾的企業(yè)標(biāo)識(shí)有著深刻的含義，標(biāo)識(shí)呈現(xiàn)為一個(gè)圓圈，但實(shí)際上內(nèi)部是有一處空缺的。這個(gè)圓圈代表著一種擁抱的精神，我心中有你，你心中有我，但同時(shí)也留下了一個(gè)空間，這個(gè)空間既留給他人，也留給自己。因?yàn)槿瞬⒎峭昝?，只有通過奉獻(xiàn)才能追求完美。所以，整體上看，這個(gè)圓圈包含了許多元素，包括人情關(guān)系，與客戶的合作，以及與供應(yīng)商的合作。陳建勛說：“人們都會(huì)犯錯(cuò)誤，我允許我的供應(yīng)商犯一些小錯(cuò)誤，或者我的客戶也可以通過他們來糾正我的一些不對(duì)或者不足之處。只有在人與人之間的互動(dòng)中，才能實(shí)現(xiàn)圓滿和諧?！?/p>

益潤(rùn)諾的形象圖案也很有意思，正面看，這是一個(gè)勞動(dòng)者戴著安全帽的形象，但反過來看，它是一個(gè)母親抱著孩子，位于家的屋頂上，只有確保安全，你才能擁有一個(gè)完整的家，勞動(dòng)者的安全就是家庭的保障。而益潤(rùn)諾十幾年如一日?qǐng)?jiān)守的信念，就是用優(yōu)質(zhì)的防護(hù)用品，來守衛(wèi)勞動(dòng)者的生命安全和健康。

在面對(duì)眾多品牌廠家時(shí)，陳建勛平衡多方關(guān)系的方法是根據(jù)客戶的實(shí)際能力和需求來選擇合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商。他強(qiáng)調(diào)從客戶的角度出發(fā)，推薦適合客戶使用的品牌，而不僅僅是追求品牌的知名度或聲譽(yù)。他關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性，而不僅僅是價(jià)格的高低。

疫情之后的勞保用品銷售市場(chǎng)面臨著一些問題。隨著人們自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，國外品牌進(jìn)入市場(chǎng)并逐漸被國內(nèi)消費(fèi)者接受。因此，競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于提供先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。在疫情期間，勞保用品的需求激增，許多企業(yè)意識(shí)到這一領(lǐng)域的商機(jī)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。然而，隨著疫情逐漸放緩，今年上半年可能會(huì)面臨銷售困難，尤其是口罩銷量可能減少。在疫情期間，陳建勛盡力保證現(xiàn)有客戶的防疫物資供應(yīng)，優(yōu)先考慮合作時(shí)間較長(zhǎng)的客戶。

近三年來，益潤(rùn)諾的客戶能夠感受到陳建勛服務(wù)和經(jīng)營(yíng)的一致性，他不是為了開發(fā)新客戶盲目拓展，而是注重服務(wù)現(xiàn)有客戶的正常使用。陳建勛表示：“疫情之后，勞保市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，打亂了許多人的計(jì)劃，一些企業(yè)失去了客戶。競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，尤其是在口罩和防護(hù)服等產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格可能下降。因此，國內(nèi)品牌需要推出新產(chǎn)品來替代一些過度供應(yīng)的產(chǎn)品。希望國內(nèi)品牌能夠更加專業(yè)和完美地制造產(chǎn)品，而不僅僅是數(shù)量的增加?！?/p>

國內(nèi)品牌需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的方面包括市場(chǎng)布局和后期服務(wù)。與國際品牌相比，國內(nèi)品牌在服務(wù)方面存在差距。在某些時(shí)候，國內(nèi)品牌的服務(wù)有時(shí)過于隨意，這也使得一些同行更愿意推廣國際品牌。和陳建勛一樣的經(jīng)銷商們最擔(dān)心的問題是，當(dāng)利益沖突出現(xiàn)時(shí)，能否適當(dāng)保證中間商的利潤(rùn)，畢竟，在與用戶最近的“一公里內(nèi)”，是服務(wù)在一線的經(jīng)銷商;產(chǎn)品質(zhì)量方面，國內(nèi)品牌通常以物美價(jià)廉為特點(diǎn)。隨著我國勞保用品民族品牌企業(yè)的大力研發(fā)和創(chuàng)新，許多國內(nèi)品牌的質(zhì)量已與國際品牌相當(dāng)，但像防護(hù)服、濾毒盒等產(chǎn)品的技術(shù)水平仍無法沖破國際品牌的壁壘。因此，民族品牌仍需進(jìn)行研究和提升，以滿足客戶對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的需求。

盡管北京周邊工廠數(shù)量不多，但很多總部機(jī)構(gòu)通過北京總部進(jìn)行招標(biāo)、集采或者定價(jià)。北京作為央企總部所在地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，益潤(rùn)諾目前為國際國內(nèi)多家知名品牌的代理，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 再加上益潤(rùn)諾十余年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也能夠在招投標(biāo)中表現(xiàn)出色，并獲得諸多合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃，益潤(rùn)諾公司采取了雙管齊下的策略：公司開通了京東企業(yè)購，以滿足客戶要求在線上進(jìn)行采購。由于許多客戶要求必須通過京東進(jìn)行采購，因此公司開設(shè)了線上銷售部門;關(guān)于線下業(yè)務(wù)，公司與戰(zhàn)略合作伙伴共同服務(wù)客戶，積極實(shí)地走訪，傾聽使用者的訴求和穿戴體驗(yàn)，收集用戶意見，再反饋給生產(chǎn)商，真正做到站在勞動(dòng)者的角度發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

益潤(rùn)諾的發(fā)展歷程和陳建勛的經(jīng)營(yíng)理念展示了創(chuàng)業(yè)者的勇氣和堅(jiān)持，以及在傳統(tǒng)行業(yè)中探索新思路的重要性。十年磨一劍，益潤(rùn)諾通過不斷努力和與業(yè)界同仁合作，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，也逐漸取得了一定的成績(jī)。致力于為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，讓益潤(rùn)諾在勞保用品行業(yè)發(fā)展壯大，已經(jīng)成了陳建勛如今的夢(mèng)想和動(dòng)力。