耐唄斯楊維兵： 打造高品質(zhì)防護(hù)產(chǎn)品，更為國(guó)人守護(hù)安全
【內(nèi)容摘要】耐唄斯品牌工廠籌建于國(guó)內(nèi)疫情接近尾聲之時(shí)，有建廠的想法是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)疫情期間，市面上充斥著大量的不合格產(chǎn)品。一方面損害了使用者的身體健康，另一方面，也讓防護(hù)用品在人們心目當(dāng)中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷，就是為了打造中國(guó)的高品質(zhì)防護(hù)產(chǎn)品，“更為國(guó)人守護(hù)安全”。
當(dāng)初在準(zhǔn)備投資建設(shè)工廠前，公司領(lǐng)導(dǎo)層做了一個(gè)公開投票，所有人都反對(duì)，大家都認(rèn)為已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，現(xiàn)在投資工廠，一定會(huì)失敗。而我本人有一票決定權(quán)，那就是“開干”。我之所以下定這個(gè)決心，就是想告訴大家，越不可能的事，我們?nèi)プ霾艜?huì)有意義。當(dāng)然我也相信過程一定會(huì)很艱辛，但只要堅(jiān)持，只要選擇對(duì)的人，選用科學(xué)的方法，加上耐唄斯人拼搏的精神，沒有什么是不可能的。
楊維兵
耐唄斯(嘉興)安全防護(hù)用品有限公司 總經(jīng)理
小編：耐唄斯的發(fā)展歷程？
楊維兵：上海耐唄斯供應(yīng)鏈管理有限公司，成立于2016年，主營(yíng)MRO、數(shù)碼辦公、企業(yè)福利等產(chǎn)品類目，客戶主要圍繞央國(guó)企為主（如中核、大唐、華能、華電等）。
耐唄斯(嘉興)安全防護(hù)用品有限公司，成立于2020年4月，是一家以呼吸防護(hù)、聽力防護(hù)、身體防護(hù)、眼部防護(hù)等為主的生產(chǎn)制造型企業(yè)。
小編：耐唄斯成立的初衷以及尊崇的理念是什么？
楊維兵：耐唄斯品牌工廠籌建于國(guó)內(nèi)疫情接近尾聲之時(shí)，有建廠的想法是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)疫情期間，市面上充斥著大量的不合格產(chǎn)品。一方面損害了使用者的身體健康，另一方面，也讓防護(hù)用品在人們心目當(dāng)中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷，就是為了打造中國(guó)的高品質(zhì)防護(hù)產(chǎn)品，“更為國(guó)人守護(hù)安全”。
當(dāng)初在準(zhǔn)備投資建設(shè)工廠前，公司領(lǐng)導(dǎo)層做了一個(gè)公開投票，所有人都反對(duì)，大家都認(rèn)為已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，現(xiàn)在投資工廠，一定會(huì)失敗。而我本人有一票決定權(quán)，那就是“開干”。我之所以下定這個(gè)決心，就是想告訴大家，越不可能的事，我們?nèi)プ霾艜?huì)有意義。當(dāng)然我也相信過程一定會(huì)很艱辛，但只要堅(jiān)持，只要選擇對(duì)的人，選用科學(xué)的方法，加上耐唄斯人拼搏的精神，沒有什么是不可能的。
小編：短短數(shù)年，耐唄斯在業(yè)界已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群和良好的口碑，您認(rèn)為耐唄斯的優(yōu)勢(shì)是什么？
楊維兵：我們知道外界對(duì)耐唄斯有褒貶不一的看法。對(duì)我們來說，把這些都化作動(dòng)力，不斷深化和豐富產(chǎn)品線，不斷優(yōu)化內(nèi)外部管理，之所以今天耐唄斯“小荷才露尖尖角”，靠的就是耐唄斯人上下齊心協(xié)力，秉持“艱苦奮斗”精神，一步一個(gè)腳印，用品質(zhì)去征服客戶。如果一定要說耐唄斯的優(yōu)勢(shì)，那就是產(chǎn)品研發(fā)下了很大功夫，耐唄斯設(shè)有7個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)人員近20名，同時(shí)還和東華大學(xué)和浙江理工大學(xué)開展校企合作。去年一年，我們申報(bào)了20多項(xiàng)產(chǎn)品專利，其中還有一項(xiàng)發(fā)明專利。我們一直堅(jiān)持走差異化路線，投向市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品，都有耐唄斯獨(dú)特的理念精髓。
小編：耐唄斯在團(tuán)隊(duì)管理方面有哪些心得？
楊維兵：我們深知“一個(gè)人的力量是有限的”，哪怕我個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也抵不過千軍萬馬，所以我們的團(tuán)隊(duì)成員，都是前期從研究產(chǎn)品開始，甚至有的前期介入研發(fā)，只有對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，面對(duì)客戶的咨詢，才能講出更動(dòng)人的故事。
團(tuán)隊(duì)管理是門大學(xué)問，不是三言兩語就能說清楚，在我看來，我們只需站在 “人性”的角度出發(fā)，如何帶動(dòng)員工“共同富?！保o員工提供更多更廣闊的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓其盡情展翅翱翔。當(dāng)然，除了激勵(lì)政策，我們還需科學(xué)的管理和內(nèi)部培訓(xùn)，我們從不避諱自己的短板，會(huì)讓所有人知道我們的不足，但同時(shí)我們也會(huì)讓所有人知道我們的計(jì)劃和方向。我一直和團(tuán)隊(duì)說，做個(gè)靠譜的人，不要玩套路，世界上最大的套路就是沒有套路。
通過開辦工廠這兩年，我也為我們的團(tuán)隊(duì)感到驕傲和自豪，讓我們更加團(tuán)結(jié)，他們也的確很努力。我們從內(nèi)到外，都散發(fā)出學(xué)習(xí)的氣氛，鼓勵(lì)全員學(xué)習(xí)，我們不僅學(xué)習(xí)商業(yè)模式、流程管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等工商管理的知識(shí)，還學(xué)習(xí)佛、儒、道等心靈課程。我們定期舉辦內(nèi)部“頭腦風(fēng)暴”，大家各抒己見，暢所欲言。公司想發(fā)展壯大，必須有一支足夠強(qiáng)大、堅(jiān)而不摧的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)。
小編：E企拼是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？
楊維兵：E企拼，是我們今年著力打造的一個(gè)電商平臺(tái)。
E-代表數(shù)字化；企-代表企業(yè)與企業(yè)之間，也可以是企業(yè)內(nèi)部；拼-代表的是拼單集采。
E企拼顧名思義，解決的是企業(yè)拼單集采，共享底價(jià)模式的電商平臺(tái)。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，各類企業(yè)一定都會(huì)逐步從線下轉(zhuǎn)到線上交易。而目前很多中小企業(yè)，做的都是傳統(tǒng)生意。一方面，他們不知道如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，另一方面，也沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。而我們E企拼就是專業(yè)賦能中小企業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷的一把利器。
對(duì)于品牌供貨方而言，可以快速去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)增量，提高用戶粘性，提升品牌知名度。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，一方面可以企業(yè)拼單集采，實(shí)現(xiàn)降本。
E企拼可免費(fèi)為經(jīng)銷商客戶搭建私域商城和小程序，實(shí)現(xiàn)增量：
針對(duì)老客戶深耕，可以將豐富的產(chǎn)品品類通過線上展示，讓老客戶購(gòu)買其他類目產(chǎn)品。
針對(duì)新客戶開拓，也可以通過自己的網(wǎng)站參與競(jìng)標(biāo)，避免無資格參與。
E企拼將會(huì)在即將舉行的上海勞保會(huì)正式招商，歡迎各類品牌方和經(jīng)銷商踴躍報(bào)名參加！
小編：耐唄斯在除呼吸防護(hù)領(lǐng)域外逐步拓展，您是怎樣規(guī)劃耐唄斯品牌的未來發(fā)展的？
楊維兵：耐唄斯口罩，想必大家都知曉，僅口罩，我們的型號(hào)多達(dá)150余種。我們除了經(jīng)典款的口罩，還有舒適款、功能性口罩。而且功能性口罩，我們還參與起草了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。我們今年重心是把呼吸面罩正式推到一定高度，我們的呼吸面罩無論從原料、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀、實(shí)用性、功能性都有一定的前瞻性，目的就是為了打造國(guó)內(nèi)中高端面罩。同時(shí)，我們的耳塞、耳罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服等產(chǎn)品線，也通過去年的推廣，在市場(chǎng)占有了一席之地，今年將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線。未來的路很長(zhǎng)，我們不敢奢望太多，隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的嚴(yán)峻，我們知道國(guó)產(chǎn)品牌未來一定是趨勢(shì)，我們只需考慮把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，未來才會(huì)可期！
小編：近幾年疫情防控常態(tài)化，對(duì)企業(yè)的影響并未消失，包括原材料的頻繁波動(dòng)、限電政策的出臺(tái)……耐唄斯是如何應(yīng)對(duì)的？
楊維兵：疫情反復(fù)，很是考驗(yàn)國(guó)內(nèi)制造業(yè)的生存和發(fā)展。作為防護(hù)用品生產(chǎn)制造商，我們秉持的理念就是，科學(xué)管理，我們的各類原材料一般都會(huì)有3-5家質(zhì)量可靠、價(jià)格穩(wěn)定的供應(yīng)商，且分散在不同區(qū)域，避免區(qū)域限電政策出臺(tái)后，對(duì)我們?cè)牧瞎?yīng)是個(gè)毀滅性打擊。
同時(shí)，針對(duì)我們的ERP系統(tǒng)，設(shè)有成品和原材料的庫(kù)存預(yù)警，一旦收到預(yù)警信息，我們相應(yīng)人員會(huì)按計(jì)劃和流程執(zhí)行操作。
小編：近幾年，受疫情影響，民族品牌無論知名度還是質(zhì)量都已經(jīng)走在與國(guó)際品牌對(duì)標(biāo)的路上，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)PPE產(chǎn)業(yè)有可能面臨哪些方面的挑戰(zhàn)？
楊維兵：PPE產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)雖然有15%的年遞增需求，但未來也一定是產(chǎn)能過剩時(shí)代。每個(gè)品牌面臨的最大挑戰(zhàn)可能是銷售渠道問題?！熬葡悴慌孪镒由睢钡睦碚?，在我看未來也未必能行得通。
每個(gè)品牌既要花心思研究好產(chǎn)品，又要考慮產(chǎn)品如何銷售問題。產(chǎn)品研發(fā)，我個(gè)人遵循的方向是“安全、便捷、舒適、時(shí)尚、科技、環(huán)保、國(guó)潮、定制”，只有基于這些要素的設(shè)計(jì)和研發(fā)，未來才會(huì)有更好的出路。而銷售渠道問題，不能只依賴原有的線下渠道，要打破常規(guī)，多試探一些新媒體營(yíng)銷和電商平臺(tái)。比如各品牌方可考慮針對(duì)現(xiàn)有客戶如何將其由線下引導(dǎo)到自己的電商平臺(tái)上，通過設(shè)置不同的用戶權(quán)益，實(shí)現(xiàn)客戶的粘性和業(yè)務(wù)增量。
在此，也呼吁一下，國(guó)人當(dāng)自強(qiáng)，也希望國(guó)人多多支持民族品牌，哪怕有點(diǎn)瑕疵和缺陷，也該給予更多的支持和包容，只有這樣，民族品牌才能真正豎立！挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，只有用心思考的品牌商，未來才會(huì)更有廣闊的空間。祝愿未來能有更多的中國(guó)品牌能站在世界的舞臺(tái)！
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